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安顾保险:从二线城市发力中国

2020-01-30 17:47:46 分类:保险知识    

  本报记者 李画

  德国安顾保险集团与山东省国有资产投资控股有限公司(以下简称“山东国投”)共同筹建的合资人寿保险公司今年3月底获保监会批准。德国安顾保险集团董事会成员柯安德近日来华表示,在二线城市扩张,是安顾保险进军中国市场的重要策略。

  高层已经敲定

  据了解,合资寿险公司注册资本6亿元人民币,中德双方各持50%股份,总部设在济南,有望于2013年上半年开业。目前,公司开业正在紧锣密鼓筹备中。柯安德称,目前高管人员已经敲定,原光大永明首席执行官张敬臣将出任CEO,前太平人寿首席财务官兼首席风险官陈学民拟出任首席财务官。

  安顾保险隶属慕尼黑再保险集团,2011年总保费收入203亿欧元。在合资寿险公司中,安顾保险将提供风险控制、慕尼黑再保险支持。而山东国投则利用国资委企业丰富的地方资源,提供前期市场开发、业务联系等。

  中国寿险市场目前80%产品为分红型产品,因此,新立合资寿险公司的产品也将以分红险为主,并侧重教育和养老类产品。渠道将以代理人为主,并探索网销渠道。

  发力二线城市

  放弃北京、上海、广东等一线城市,从山东省切入,在二线城市扩张,是安顾保险进军中国的重要市场策略。柯安德称,尽管获得的是一张全国性保险牌照,但合资寿险公司未来扩张的重点将放在其他二、三线城市。

  “山东省GDP位列全国第二位,保险市场规模位列全国第三位,寿险业务未来增长空间巨大。”柯安德说。

  与一线城市和发达的沿海地区相比,二线城市的保险渗透率较低。过去10年,中国保费的平均复合增长率为25%,2011年下滑到8.6%。在全国保费缩水的情况下,2011年山东保费增长12.5%,仍保持了较高增速。而且从全国来看,2011年全国寿险渗透率为3.7%,山东省则为2.6%。

  看好中国寿险业

  去年是外资保险公司进入中国的第十个年头。2011年,外资保险公司在寿险市场合计保费收入386亿元,整体市场份额仅占4.04%,24家外资寿险公司仅有8家实现盈利。

  面对并不理想的成绩单,柯安德表示,寿险是一项长期业务,从会计角度来看,6—10年才会有现金流。目前不少合资寿险公司已经临近收支平衡点,很快会看到会计利润。

  对于银保新政带来的寿险保费下滑,柯安德认为,这是市场合理化和规范化的必经阶段,是行业增长的正常回调,中国寿险市场未来10年还将以8%—10%的速度增长。

  以安顾保险在亚洲市场的业务来看,主要以非寿险为主,而在经济活跃度最高的中国和印度,安顾保险将把重点放在寿险上,同时并不排除开展非寿险业务的可能。

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